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事實(shí)上，很多技術(shù)公司不太注重如何編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)營(yíng)銷章節(jié)。

而一些有營(yíng)銷高管參加到編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)工作，營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)在體現(xiàn)商業(yè)計(jì)劃書(shū)上是有體現(xiàn)，但是營(yíng)銷的理念沒(méi)有融入。

很多時(shí)候，不少企業(yè)家以為拿到了資金就萬(wàn)事大吉了，事實(shí)上，營(yíng)銷工作做得好，能夠做到事半功倍。

但是這背后存著很多的營(yíng)銷的底層邏輯，比如發(fā)展定位、商業(yè)模式、團(tuán)隊(duì)管理等，都要用營(yíng)銷的理念去思考，就是你有什么，你能展示什么，好讓投資人感受到你的價(jià)值。

換句話說(shuō)，我們要有產(chǎn)品思維，又要要營(yíng)銷理念，從每個(gè)細(xì)節(jié)都要把這個(gè)營(yíng)銷簡(jiǎn)述好，這不是單一的營(yíng)銷手段，而是個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題。比如說(shuō)，

發(fā)展定位方面：有idea不意味就有商業(yè)價(jià)值，這就好像很多高校的技術(shù)，為什么不能做技術(shù)成果轉(zhuǎn)化，也就是沒(méi)辦法商業(yè)化，也就無(wú)法盈利。創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，要搞清楚自己要賺那些人的錢，賺什么錢（不能所有的錢都賺），怎么賺錢。按行業(yè)說(shuō)法，就是商業(yè)模式要清晰，指向要明確，形成生態(tài)型的商業(yè)閉環(huán)。

商業(yè)模式方面：你們的商業(yè)模式靠什么推動(dòng)，是技術(shù)型，還是平臺(tái)型，還是商業(yè)模式創(chuàng)新帶來(lái)新的引.領(lǐng)消費(fèi)，還是靠薄利產(chǎn)品規(guī)?；?。這個(gè)要想明白，這么多年了，科技型推動(dòng)，更容易獲得融資，但是也并非所有的科技型企業(yè)都能拿到，你要有自己的獨(dú)到之處、創(chuàng)新之處！

既要懂市場(chǎng)又要懂技術(shù)：技術(shù)在什么時(shí)候都是最.重.要的，千萬(wàn)不能等公司規(guī)模做大了，就把技術(shù)負(fù)責(zé)人給排擠在外，不能讓資本主導(dǎo)，在這個(gè)時(shí)代，資本可以隨時(shí)換，真.正的技術(shù)人員還是要保護(hù)。技術(shù)團(tuán)隊(duì)得上下一致，內(nèi)外一心，把產(chǎn)品定位準(zhǔn)、產(chǎn)品研究透，賦予產(chǎn)品以足夠的科技含量。

融資金額和使用：創(chuàng)始人可以結(jié)合自己的發(fā)展階段，預(yù)估自己的融資金額，不能靠別人的建議或者拍腦袋，如果實(shí)在不清楚，就把各種用錢的地方，在12-24個(gè)月里進(jìn)行倒推，需求的資金額就出來(lái)了，這個(gè)糊弄不了人。

財(cái)務(wù)要合規(guī)：從一開(kāi)始的時(shí)候，企業(yè)就要樹(shù)立正確的財(cái)務(wù)理念，一個(gè)在財(cái)務(wù)上出問(wèn)題的企業(yè)早晚要出大問(wèn)題。不要做假賬，不要偷稅漏稅，一旦財(cái)務(wù)存在欺騙行為，你會(huì)用無(wú)數(shù)個(gè)謊言去掩飾，錯(cuò)上加錯(cuò)，直到暴雷。而且投資機(jī)構(gòu)的盡調(diào)，那也是專業(yè)的，個(gè)個(gè)都人精，第一步就過(guò)不了關(guān)，哪來(lái)的融資。

營(yíng)銷手段：每個(gè)行業(yè)都沒(méi)有，有的適用于媒體矩陣，有的適用于展會(huì)、有的適用于上下游，有的把老客戶盤透，有的需要天天換著花樣玩活動(dòng)，不一而論。

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